Ten pocit zná každý: konečně přišla první poptávka! Radost ale vzápětí vystřídá úzkost z otázky: „A kolik za to budete chtít?“ V tomto článku vám ukážeme, jak si vypočítat cenu své práce, proč se nebát říct si o férovou odměnu a jak nenaletět na sliby o „skvělé referenci“.
1. Past jménem „Budu to mít za chvilku“
-
Problém: Začátečníci často počítají jen čas strávený samotným kreslením.
-
Řešení: Musíte započítat i přípravu, rešerši, komunikaci s klientem a opravy. Vysvětlení rozdílu mezi čistým časem a reálnou náročností projektu.
2. Tři způsoby, jak stanovit cenu (Tabulka/Srovnání)
-
Hodinová sazba: Jednoduchá, ale zrádná (čím jste rychlejší a zkušenější, tím méně byste si vydělali).
-
Projektová cena: Pevná částka za výsledek (nejlepší pro obě strany).
-
Licence/Užití: Vysvětlení, že cena se liší podle toho, jestli obrázek bude na jednom tričku, nebo na billboardech po celé zemi.
3. Červené vlajky: Kdy raději říct „NE“
-
„Nemáme rozpočet, ale bude to pro vás skvělá reklama.“ (Reklamou nájem nezaplatíte).
-
„Je to jen taková rychlovka na pět minut.“ (Pokud je to na pět minut, proč si to neudělají sami?).
-
„Udělejte nám tři návrhy a my si vybereme, který zaplatíme.“ (Práce na zkoušku zdarma je cesta do pekel).
4. Praktický tahák pro první e-mail s cenou
-
Vzorové věty, jak profesionálně a sebevědomě napsat: „Moje cena za tento projekt je X Kč, v ceně jsou zahrnuty dvě kola korekcí.“
-
Tip, jak reagovat, když klient napíše, že je to moc drahé (vyjednávání o rozsahu práce, ne o slevě z principu).
5. Záloha: Váš nejlepší přítel
-
Proč je 50% záloha předem standard a ne projev nedůvěry. Jak vás i klienta motivuje k dokončení projektu.
Bonus : Kalkulačka začínajícího umělce
Vzorec: (Vaše měsíční náklady + rezerva na barvy/software + daně) ÷ počet hodin, které chcete měsíčně odpracovat = Vaše minimální hodinová sazba.
